OTELİ ALAN AÇISINDAN 

• Gayrimenkul danışmanının satıcı ile birebir muhatap olduğundan emin olması gerekir.
• Eğer arada farklı aracılar var ise bu durumu sorgulamak ve birden çok aracı var ise duruma çekinceli bakmak,
• Bazı Satıcılar otelin satmayıp sadece kendi otelinin değerini belirlemek için fiyat toplayabilir.Bunu engellemek için gayrimenkul danışmanı ile birlikte otele gidip ön görüşmeyi yaptıktan sonra gayrimenkul danışmanına bir süreliğine yetki almasını söylememiz,
• Bazı Gayrimenkul danışmanları ilgili otelin fiyatını olduğundan daha yüksek söyleyebilir, bunu öğrenmek için farklı gayrimenkul danışmanlarından aynı otelin fiyatını öğrenmeye çalışmak
• Otelin satışının, tapu mu yoksa şirket hisse devri satışı mı olduğunu sormanız, eğer size gayrimenkul danışmanı bu bilgiyi vermez ise ve siz şirket değil de tapuyu almak istersen fiyatı artar, çünkü bazı durumlarda şirket hisse devrinden satıcı açısından vergi çıkmıyor, tapu satışı olunca vergi çıkıyor bu durumda fiyat yükselecektir
• Otelin fiyatının fizibil olup olmadığını ölçmek için otel genel müdürünüz ve muhasebe müdürünüzden tahmini gelir gider yapmasını isteyin, genel olarak şu an ki değerlere göre ,12-18 yıl içerisinde geri dönüyorsa mantıklı bir yatırım olduğu düşünülebilir, eğer daha önce otelcilik yapmadıysanız güvenilir turizm danışmanlık firmalarından destek isteyin
• Otelin teknik altyapı bilgilerini, deprem sağlamlılık raporlarını, önceki yıllardaki gelir-gider raporlarını talep edin,
• Otelin önceki yıllardaki gelir-gider raporu ile sizin yapacağınız gelir gider raporunun tamamını kıyaslamayın, çünkü her grubun kendi satış personeli ve stratejileri vardır
• No name bir otel satın alacaksınız, o otelin uluslararası zincire dönmesi için, zincir otel marka danışmanlarına destek isteyin 

OTELİ SATAN AÇISINDAN

• Güvenilir Gayrimenkul Danışmanları ile çalışmanız, güvenilirden kastım şudur; portföyünü sadece ciddi gördüğü müşterilere sunmalı.
• Bazı müşteriler otel almak istemez ama otellerin satılık fiyatını öğrenmek ister, bunun nedeni piyasa koşullarında kendi otelinin de fiyatını belirlemek ister, gayrimenkul danışmanının bu konuda hassas olması şarttır.
• Otelinizi gerçekten satmak istiyorsanız fizibil olan fiyat belirlemeniz bunun için işletme değeri, mülk değeri, arsa değeri açısından bakmanız yararlı olacaktır, fizibil fiyat belirlemezseniz eğer otelinizin satın alınma talebi düşebilir.
• Otelin bulunduğu konumda gelecek yıllarda herhangi bir proje varsa (örneğin lalelide yayalaştırma projesi, Yenikapı liman projesi, kentsel dönüşüm projesi vb gibi) otelin fiyatını bu açıdan da değerlendirebilirsiniz.
• Otelinizin Satılık olduğunun çoğu kimse tarafından bilinmemesi için, piyasaya bunu yaymayan Gayrimenkul danışmanları ile çalışmanızı öneririm
• Hiçbir Gayrimenkul danışmanını tek yetkili kılmayın, çünkü başka bir gayrimenkul danışmanı otelinizi satmak isterse komisyon konusunda gayrimenkul danışmanları kendi aralarında anlaşamayabilir.

GENEL OLARAK DİKKAT EDİLMESİ GEREKENLER

• Otel sahiplerinin otelin satılık olduğundan piyasanın haberin olmamasını sağlamak için “El altından” piyasayı yoklamak isterler, bununda nedeni piyasada satılık olduğunun duyulmasından rahatsız olurlar. Sonra şu tarz söylemler gelişiyor “Otelin satılık olduğu piyasaya düştü” veya "Şu kişinin oteli satılıkmış” vb,
• Otel almak isteyenlerde piyasaya düşen otelleri genel olarak talep etmemekte ve bazılarının otelin satın aldığından piyasanın haberi olmamasını ister , yani genellikle 2 tarafta her şeyin gizli olmasını isterler,
• Gayrimenkul Danışmanı, tek yetkili kılınmadığından dolayı portföyü herkesle paylaşmaktan imtina etmeli, çünkü başka bir gayrimenkul danışmanı portföyü öğrenip otel sahiplerine ulaşma çabası olabilir. Burada önemli olan portföyü sadece ve sadece direkt yatırımcı olan kişiyle paylaşması ve yer gösterme sözleşmesini mutlaka imzalatmalı
• Birden çok aracılı işlerde, aradan çıkarma işlemi çok olmaktadır, bunun nedeni bazı aracıların portföye ulaşmak için hayali bir yatırımcı olgusunu yaratmasıdır. Örneğin bir aracı başka bir aracıya bir müşterim var 100 milyon dolar bütçesi var diyor, gayrimenkul danışmanı inanıp portföyünü yolladıktan sonra, diğer aracı portföyü öğrenip kendi portföy listesine alıyor ve gerçek bir yatırımcı bulduğunda otel sahibine ulaşıp oteli satabiliyor, bu durumunda da aradan çıkarma işlemi oluyor
• Bu konuda Tavsiyemiz şudur; eğer birden çok aracılı iş yapılıyorsa, müşterisi olan aracıdan talep mektubu vb şeyler istenmelidir. Talep mektubunda otel satın almak isteyen müşterinin Şirket bilgileri, yaptığı işler, eğer tanınmış bir şirket değilse, otel satın alacak bütçesi kadar bankadan alınmış Varlık belgesi ya da finansman belgesi vb şeyler istenmelidir, eğer bu tarz bir talep mektubu verilmiyorsa bu işe girmemelerini tavsiye ederim
• Müşterisi olan aracı da Talep mektubu vermekten imtina edebilir, çünkü portföyü olan aracının müşterisine ulaşabileceğini düşünebilir.
• Genel olarak bu problemlere çözüm önerilerimiz şudur: Otel sahibinin gayrimenkul danışmanı tek yetkili değil de sadece yetkili kılabilir.birden fazla gayrimenkul danışmanına bu yetkiyi verebilir.müşterisi olan gayrimenkul danışmanı da Otel araştırmak için alıcıdan yetki belgesi alabilir.bu durumda da 2 tarafta sözleşme gereği birbirini aradan çıkaramaz, tabi 2 aracıda satıcı ve müşteri bilgilerini sözleşme gereği yatırımcılara iletmesi gerekir.